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媒体报道

独爱镇区一片天
 
添加时间:2006/7/9     来源:未知     录入:未知    阅读次数:4161

人物:黄振宇,香港广弘集团董事长及广弘地产总裁

“地产业今后的竞争是观念的竞争,观念要新、贴切、适合,才能立于不败之地。”

“城市群居时代的人们,渴望回归自然,然而又不可能真正脱离城市生活,不过是偶尔的逃离。就象如果让一个人乘着独木船,孤苦伶仃漂在海中央,感觉是孤独而绝望的,但如果是住在海边的度假别墅中,躺在气垫床上随波漂浮,感觉是自我而放松的。这就是人的社会性和群居性。我们的楼盘就要让人感觉又自我又放松。”

“楼盘对镇区的城镇化进程有一定的推动作用。一个成熟的社区将以点带面,聚集起能量极大的人气和商业机会。”——黄振宇

走进黄振宇总裁位于锦绣沙溪销售部的办公室,写满文人名句的玻璃墙,曲折的通道,散发出自然雅致的味道。文质彬彬的黄总是个容易接近的人,于是谈话就在轻松的氛围中进行。

广弘2002年才进军房地产业,是从本土成长起来的地产商,所以黄振宇谦虚地称自己为新手。但对一个新手来讲,不仅锦绣沙溪一期早在开盘后就全部售完,二期也即将封顶,并推出产权式酒店公寓,而南朗的在水一方和横栏的君临天下项目在筹划建设中。相对其他地产商来说,广弘似乎更偏爱镇区市场,近几年接连开发的楼盘都位处镇区。
  
镇区:后发优势诱人

记者(以下简称记):广弘一直以来都在镇区发展,今年又接连在南朗和横栏开发楼盘,大有“农村包围城市”的势头,而南朗、横栏在中山镇区来讲,经济实力排名并不靠前,也迟迟没有大型楼盘进驻,似乎并不被大多数房产商看好,那你们在镇区的发展思路是怎样的呢?

黄振宇(以下简称黄):广弘集团从做服饰、鞋业起步,在地产上只能算个新手。我把第一个楼盘选择建在沙溪,是因为这里曾经是我创业数十载的地方。做锦绣沙溪这个项目之前,我组织人员进行了为期9个月的市场调研,首次试水取得的不错业绩,给了广弘继续在地产发展的极大热情。

积累了在镇区发展楼盘的经验后,考虑到城区的楼盘将近饱和,所以还是将目光投向镇区。之所以选择南朗和横栏,是看中这两个镇区的“后发优势”,比如横栏,周边被古镇、小揽、沙溪包围,随着土地资源的日益紧缺和产业转移,越来越多的厂企将扩张的步伐迈向横栏。城镇发展起步晚有后发优势,公共设施可先行、道路交通一步到位、商业和工业布点更加合理,这势必为将来的城镇建设节省下大量的成本和时间。

而作为开发商来说,在进入这些相对空白的市场时,我们有先发优势。所谓“农村包围城市”只是种说法,进军镇区,仅仅是感觉到开发的时机到了。随着经济的发展和外来人口的沉淀,以及镇区有一批收入稳定的本地居民,买房的群体渐渐成熟,打响头一炮,必将获得较大的注意力。在镇区居民心中,人气最重要,所以我们选择镇区的中心点进驻。比如广弘南朗楼盘处在该镇的“酒店板块”上,正好是新旧镇区的交界处,有良好的商业气氛,周边的学校、市场、娱乐休闲等配套设施形成成熟的生活圈。楼盘要以人为本,人们出门能买到菜、上学方便、上班快捷,这就是我们想做的镇区楼盘。

记:镇区开发,大多数房产商都会遇到这样的问题——当地居民的自建房情结,这些居民住惯了左右邻居、院落相依的自建房,让他们住进小区是否有一定的困难呢?

黄:城市之所以发达,正是因为城市是人口高度密集化的地方,有了人,才有商业,才可以创造大量的财富,这是社会发展的必然。随着外来人口的增多,传统的“熟人社会”被打破,年轻的一代也会优先选择小区,享受小区一体化的服务、现代化的公共设施,还可以扩大交际面。
竞争:产品决定一切

记:目前房地产行业的竞争日渐激烈,而国家又出台了一些新的政策,在这种情形下,你们的定位在哪里?

黄:竞争不是坏事,良性的竞争能够使产品做得越来越好,而国家的相关政策对中山影响并不大。中山的楼价稳中有升,消费者和开发商都很理性。
银行的加息可能和提高首付会放缓部分人群购楼的速度,但我们认为只要找准市场定位,产品就有市场。锦绣沙溪一期定位在大众消费,“让普通百姓住得起房”是我们的口号。随着消费者的成熟,产品也要提高档次。在地产界里,有一句话:“产品决定一切”。锦绣沙溪二期推出了新型的产权式酒店公寓,一室一厅,统一装修,提供酒店式服务,业主不住时提供代租服务,适合单身人士居住或用来投资。

记:据我们了解,广弘地产有一个与其他很多楼盘不同的地方,就是集地产开发商、承建商、销售商为一体,为什么会采用这样的模式?

黄:这出于几个方面的综合考虑。首先这种模式也不是一成不变的,只不过在不同的发展阶段选用不同的模式。作为一个地产开发商,自己承建,可以监督质量、控制成本;在销售上,自己培训出的销售队伍,能够更好地理解和贯彻自己的理念。

记:您身边是否有一个优秀的团队支持你?

黄:我身边有很多优秀的人才,有个助理曾在地产销售上创造过奇迹,也曾在国内有名的房地产开发公司做过策划。但也许是我更爱惜人才吧,把他们都吸引了过来,因为在这里,我放手让他们把自己的想法付诸实践。强强联合,才可以逐渐把企业做强做大,企业才可以成为每个员工实现自己梦的地方。
 
 
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