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媒体报道
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独爱镇区一片天
添加时间：2006/7/9 来源：未知 录入：未知 阅读次数:4270
人物：黄振宇，香港广弘集团董事长及广弘地产总裁
“地产业今后的竞争是观念的竞争，观念要新、贴切、适合，才能立于不败之地。”
“城市群居时代的人们，渴望回归自然，然而又不可能真正脱离城市生活，不过是偶尔的逃离。就象如果让一个人乘着独木船，孤苦伶仃漂在海中央，感觉是孤独而绝望的，但如果是住在海边的度假别墅中，躺在气垫床上随波漂浮，感觉是自我而放松的。这就是人的社会性和群居性。我们的楼盘就要让人感觉又自我又放松。”
“楼盘对镇区的城镇化进程有一定的推动作用。一个成熟的社区将以点带面，聚集起能量极大的人气和商业机会。”——黄振宇
走进黄振宇总裁位于锦绣沙溪销售部的办公室，写满文人名句的玻璃墙，曲折的通道，散发出自然雅致的味道。文质彬彬的黄总是个容易接近的人，于是谈话就在轻松的氛围中进行。
广弘2002年才进军房地产业，是从本土成长起来的地产商，所以黄振宇谦虚地称自己为新手。但对一个新手来讲，不仅锦绣沙溪一期早在开盘后就全部售完，二期也即将封顶，并推出产权式酒店公寓，而南朗的在水一方和横栏的君临天下项目在筹划建设中。相对其他地产商来说，广弘似乎更偏爱镇区市场，近几年接连开发的楼盘都位处镇区。
镇区：后发优势诱人
记者（以下简称记）：广弘一直以来都在镇区发展，今年又接连在南朗和横栏开发楼盘，大有“农村包围城市”的势头，而南朗、横栏在中山镇区来讲，经济实力排名并不靠前，也迟迟没有大型楼盘进驻，似乎并不被大多数房产商看好，那你们在镇区的发展思路是怎样的呢？
黄振宇（以下简称黄）：广弘集团从做服饰、鞋业起步，在地产上只能算个新手。我把第一个楼盘选择建在沙溪，是因为这里曾经是我创业数十载的地方。做锦绣沙溪这个项目之前，我组织人员进行了为期9个月的市场调研，首次试水取得的不错业绩，给了广弘继续在地产发展的极大热情。
积累了在镇区发展楼盘的经验后，考虑到城区的楼盘将近饱和，所以还是将目光投向镇区。之所以选择南朗和横栏，是看中这两个镇区的“后发优势”，比如横栏，周边被古镇、小揽、沙溪包围，随着土地资源的日益紧缺和产业转移，越来越多的厂企将扩张的步伐迈向横栏。城镇发展起步晚有后发优势，公共设施可先行、道路交通一步到位、商业和工业布点更加合理，这势必为将来的城镇建设节省下大量的成本和时间。
而作为开发商来说，在进入这些相对空白的市场时，我们有先发优势。所谓“农村包围城市”只是种说法，进军镇区，仅仅是感觉到开发的时机到了。随着经济的发展和外来人口的沉淀，以及镇区有一批收入稳定的本地居民，买房的群体渐渐成熟，打响头一炮，必将获得较大的注意力。在镇区居民心中，人气最重要，所以我们选择镇区的中心点进驻。比如广弘南朗楼盘处在该镇的“酒店板块”上，正好是新旧镇区的交界处，有良好的商业气氛，周边的学校、市场、娱乐休闲等配套设施形成成熟的生活圈。楼盘要以人为本，人们出门能买到菜、上学方便、上班快捷，这就是我们想做的镇区楼盘。
记：镇区开发，大多数房产商都会遇到这样的问题——当地居民的自建房情结，这些居民住惯了左右邻居、院落相依的自建房，让他们住进小区是否有一定的困难呢？
黄：城市之所以发达，正是因为城市是人口高度密集化的地方，有了人，才有商业，才可以创造大量的财富，这是社会发展的必然。随着外来人口的增多，传统的“熟人社会”被打破，年轻的一代也会优先选择小区，享受小区一体化的服务、现代化的公共设施，还可以扩大交际面。
竞争：产品决定一切
记：目前房地产行业的竞争日渐激烈，而国家又出台了一些新的政策，在这种情形下，你们的定位在哪里？
黄：竞争不是坏事，良性的竞争能够使产品做得越来越好，而国家的相关政策对中山影响并不大。中山的楼价稳中有升，消费者和开发商都很理性。
银行的加息可能和提高首付会放缓部分人群购楼的速度，但我们认为只要找准市场定位，产品就有市场。锦绣沙溪一期定位在大众消费，“让普通百姓住得起房”是我们的口号。随着消费者的成熟，产品也要提高档次。在地产界里，有一句话：“产品决定一切”。锦绣沙溪二期推出了新型的产权式酒店公寓，一室一厅，统一装修，提供酒店式服务，业主不住时提供代租服务，适合单身人士居住或用来投资。
记：据我们了解，广弘地产有一个与其他很多楼盘不同的地方，就是集地产开发商、承建商、销售商为一体，为什么会采用这样的模式？
黄：这出于几个方面的综合考虑。首先这种模式也不是一成不变的，只不过在不同的发展阶段选用不同的模式。作为一个地产开发商，自己承建，可以监督质量、控制成本；在销售上，自己培训出的销售队伍，能够更好地理解和贯彻自己的理念。
记：您身边是否有一个优秀的团队支持你？
黄：我身边有很多优秀的人才，有个助理曾在地产销售上创造过奇迹，也曾在国内有名的房地产开发公司做过策划。但也许是我更爱惜人才吧，把他们都吸引了过来，因为在这里，我放手让他们把自己的想法付诸实践。强强联合，才可以逐渐把企业做强做大，企业才可以成为每个员工实现自己梦的地方。
